sehat itu indah

Ketika seorang karyawan mendapat promosi jabatan, biasanya akan senang. Dia merasa bangga karena usaha dan kerja kerasnya dihargai perusahaan dengan kenaikan jabatan. Misalkan dari seorang supervisor menjadi manajer.

Namun berbeda dengan posisi manajer penjualan. Posisi ini relatif tidak terlalu diminati. Karena ada perbedaan signifikan dari tugas utama sebelumnya. Dari seorang tim sales yang memberi kontribusi langsung menjadi manajer yang lebih banyak bertugas mengatur tim.

Gaji pokok mungkin akan lebih tinggi, tapi pendapatan lain dari komisi hasil penjualan pasti melorot. Karena seorang manajer penjualan tak lagi langsung bertemu konsumen untuk mendapatkan sales.

Karena itu mendapatkan kandidat yang pas, harus ada trik khusus dalam mewawancarai calon manajer penjualan. Sehingga kandidat yang didapat nanti memang yang terbaik dan mampu meningkatkan penjualan lebih baik lagi.

Apa saja pertanyaannya? Berikut 12 pertanyaan yang bagus Anda tanyakan saat mewawancarai kandidat manajer penjualan.

1. Ceritakan tentang diri Anda

Ini memang merupakan pertanyaan umum yang diajukan kepada seorang calon karyawan. Dari mulai level karyawan biasa hingga level manajer. Namun jawaban yang muncul tetap bermanfaat untuk menilai para kandidat manajer penjualan.

Cermati berapa lama calon manajer ini menceritakan pengalaman kerjanya atau berkeluh kesah tentang masa lalunya. Semakin lama mereka bercerita semakin banyak hal yang bisa digali dan diketahui tim HRD.

Temukan alasan utama mereka melamar pekerjaan tersebut dari cerita yang didapat. Sehingga Anda akan tahu seberapa kuat keinginan kandidat menduduki jabatan tersebut.

2. Apa yang Anda sukai dan tidak sukai tentang proses penjualan?

Setiap karyawan yang bekerja di bidang penjualan pasti punya pengalaman menyenangkan maupun menyebalkan. Mereka punya pendapat tersendiri terhadap pengalaman yang didapat selama menjadi anggota dari tim sales.

Dari cerita yang didapat, tim HRD akan mendapat gambaran kalau kandidat bakal mampu mengemban peran manajer atau tidak. Karena manajer pasti akan dituntut lebih besar untuk menjaga bahkan meningkatkan nilai penjualan perusahaan.

Pastikan, kandidat akan nyaman mengemban tugas baru sebagai manajer jika dia terpilih nanti. Jangan lupa tanyakan juga strategi mereka saat sudah bekerja sebagai manajer penjualan.

3. Seberapa penting uang bagi Anda?

Ini juga menjadi pertanyaan penting saat mewawancarai calon manajer penjualan. Kenapa? Karena Anda bisa mengetahui orientiasi utama kandidat dalam bekerja. Apalagi, ada kemungkinan sang manajer penjualan akan mengalami penurunan pendapatan yang biasanya didapat dari komisi.

Uang memang penting, bahkan bagi semua orang. Namun, ketika seorang calon manajer penjualan menjadikan uang sebagai orientasi, maka dia tidak akan pernah cocok untuk posisi tersebut.

Mereka yang berorientasi uang lebih baik diarahkan sebagai staf penjualan utama. Atau sebagai karyawan yang bisa memberi kontribusi secara personal, bukan berada di level manajerial.

4. Menurut Anda apa yang dibutuhkan dalam hal keterampilan dan kualifikasi untuk menjadi tenaga penjualan yang sukses di organisasi ini?

Tugas utama dari seorang manajer penjualan adalah menjaga seluruh anggota tim berada dalam performa terbaik. Pertanyaan ini akan memberi informasi cukup penting dalam memilih seorang calon manajer penjualan.

Skill dan kualifikasi yang kandidat tunjukkan akan sangat penting untuk lebih mengetahui kepantasan mereka menduduki posisi manajer penjualan. Jika memang sesuai dengan standar perusahaan maka dia bisa direkrut. Jika tidak,  lebih baik mencari kandidat yang lain.

Baca juga:

14 Skill Penting untuk Fresh Graduate Agar Cepat Mendapat Pekerjaan

17 Soft Skill Penting untuk Menjadi Manajer Sukses

5. Menurut Anda apa yang diperlukan untuk menjadi pemimpin yang baik?

Jabatan manajer penjualan tetap butuh skill kepemimpinan yang mumpuni.  Karena seorang manajer penjualan harus mampu memimpin dengan memberi contoh dan inspirasi bagi para seluruh staf penjualan.

Target dari pertanyaan ini ada dua. Pertama, Anda ingin mengetahui gaya manajerial kandidat dan sasaran yang dituju karyawan.

Kedua, Anda juga akan mengerti seberapa dalam mereka melakukan riset soal perusahaan Anda dan tim penjualan khususnya. Sehingga Anda pun bisa mengetahui kepantasan dirinya untuk menjadi manajer penjualan.

Iklan online yang harus digunakan untuk usaha
cermat mengelola keuangan usaha online
pemasaran online dengan memanfaatkan media sosial
yang harus diperhatikan dalam menarik pembeli
kualitas yang harus dimiliki manajer