Dunia olahraga selalu menjadi sumber inspirasi bagi
orang-orang dalam bisnis. Meskipun olympians menjadi lebih besar dari ikon
kehidupan, mereka yang berada di dunia penjualan dan pangsa bisnis memiliki
banyak kesamaan dengan kedudukan tertinggi atlet, termasuk kerja keras,
keuletan, dan dedikasi.
Persaingan yang sengit dan paling keras menjadi yang
teratas.Dalam setiap diri para atlet yang berjuang untuk mendapatkan medali
telah bekerja keras sebelum akhirnya bertanding. Seorang sales juga demikian,
untuk menghasilkan penjualan banyak tentu telah mempersiapkan diri dengan
pengetahuan tentang produk dan layanan yang akan ditawarkan pada pelanggan.
Jika anda adalah orang yang suka menonton setiap
pertandingan dalam olahraga olimpiade rio 2016, maka itu sama dengan setiap
perjuangan anda dalam menjalankan bisnis anda saat ini. Kerja keras, keuletan,
tanggung jawab dan tidak mudah goyah.
Ok, ada begitu banyak yang dapat kita pelajari tentang
penjualan dari Olimpiade Rio 2016. Berikut adalah lima pelajaran dari permainan
yang kita dapat terapkan dalam penjualan dan bisnis;
Berjuang Untuk Menang, Bukan untuk Menghindari Kehilangan
Ada banyak negara di Olimpiade yang tidak bisa mengirim
banyak para atlet mereka sebagai calon pemenang medali emas. Termasuk indonesia,
kita berharap membawa pulang setidaknya beberapa emas, tetapi ada negara yang
bahkan tidak dapat mengirim sepuluh atlet karena banyak tantangan.
Namun, setiap empat tahun, negara-negara ini berjuang untuk
mengirimkan sebanyak mungkin atlet mereka berjuang. Dan misi mereka tidak
berakhir disana: mendapatkan medali.
Salah satu negara adalah Filipina. Mereka telah secara
konsisten mengirim atlet di Olimpiade tetapi belum memenangkan medali sejak
tahun 1996. Tahun ini, mereka akhirnya meraih medali perak di ajang angkat besi
48 kg Perempuan.
Tantangan bukanlah hal baru bagi orang di bidang penjualan.
Seperti pengalaman banyak negara yang lebih kecil berjuang untuk sukses di
Olimpiade, ketahanan dan ketabahan adalah kunci. Wiraniaga harus tahu bagaimana
untuk berpesta penolakan dan membuatnya menjadi bahan bakar penyemangat.
Salah satu rintangan terbesar seorang sales adalah frustasi.
Yang mengacaukan suasana hati dan akhirnya bisa mempengaruhi produktivitas
mereka.
Jika ada satu hal Olimpiade ajarkan pada kita, itu adalah
bahwa kita harus selalu ingin menang dan mendapatkan YA dan menghindari NO.
Seorang sales perlu mengambil pola pikir para atlet, yaitu
pola pikir menang dan bertujuan untuk terus meningkatkan penjualan setiap
waktu.
Potensi Memenangkan Lotre
Siapa yang belum mendengar tentang Simone Biles? Pesenam
Olimpiade dari AS mendapatkan empat medali emas dan perunggu.
Perjalanan Simone, seperti banyak Olympians; dimulai dari
masa kecil. Dia ditemukan oleh perlatih Olimpiade selama perjalana kelapangan
sekolah ketika dia masih kecil dan melatihnya secara agresif menjadi juara
sekarang.
Dalam penjualan, salah satu komponen paling penting untuk
keberhasilan adalah mempekerjakan orang tepat.
Perusahaan kehilangan banyak sumber daya melalui keluarnya
karyawan/ atau tidak kompeten. Karena pengalaman ini dialami bersama oleh
banyak perusahaan di industri yang berbeda; ada kecendrungan untuk menyewa
tenaga penjual yang paling berpengalaman dari tumpukan pelamar.
Kisah Olimpiade Simone Biles 'mengajarkan kita bahwa hal itu
sama penting untuk dapat melihat potensi seperti itu adalah untuk memilih
orang-orang yang sudah di antara yang terbaik. Tenaga sales atau penjualan
harus selalu terbuka untuk pelatihan individu yang menjanjikan bahkan jika
kedua bakat dan keterampilan masih perlu dipoles.
Menggali dan Mempelajari Lebih Dalam Pesaing Anda
Dalam penjualan menjaga pesaing tidak bisa menjadi pekerjaan
pemalas. Apakah anda puas dengan hanya memeriksa media sosial mereka ketika
anda kebetulan ingat?
Mengambil pelaharan dari Sam Webster, Kiwi Olympian
Endearingly disebut sebagai Wiki karena kebiaasaannya secara ekslusif meneliti
setiap kompetisi yang akan dihadapinya. Direktur berkata, "Dia mengerti
dengan siapa dia bersaing. Anda harus mengerti siapa Anda lawan. "
Dan bukankah itu sama dalam bisnis dan penjualan khususnya?
Pesaing anda lapar untuk pelanggan sebanyak-banyaknya. Meskipun
anda memberikan yang terbaik meningkatkan proses internal anda, cara anda
menghasilkan lead dan pejualan, anda harus mencurahkan waktu dan energi untuk
menjaga pesaing anda.
Meningkatkan Keahlian! Mengkhususnya
Ratusan peristiwa di Olimpiade. Seorang atlet bisa sampai ke
tingkat sekarang karena mereka mempuanyai kekuatan dan terus mendorong.
Negara-negara seperti Jepang membidik medali dari Judo, karena negara mereka
secara budaya cenderung dan di mana mereka bisa unggul. Strategi ini telah bekerja
untuk negara-negara seperti ini dan itu sesuatu yang perlu dilakukan dalam
penjualan juga.
Apa yang anda kuasai?
Hal ini juga sama pentingnya untuk tim penjualan untuk
melihat spesialisasi peran sedini mungkin. Sementara semua orang harus memiliki
dasar keterampilan, memiliki keahlian untuk setiap tahap proses penjualan
menjamin bahwa anda memiliki tim pemenang. Jika seseorang hebat mendapatkan
pembeli potensial dalam demo, artinya harus menjadi fokusnya.
Pelatihan Konstan adalah Kemenangan Konstan
Kabar positif terbesar dalam Olimpiade Rio 2016 adalah
menjalan tugas perpisahan sukses dari superstar Olimpiade Michael Phelps (AS)
dan Usain Bolt (Jamaika). Keduanya telah mengatakan bahwa ini akan menjadi
balapan terakhir mereka untuk medali Olimpiade. Phelps dan Bolt, masing-masing
telah terus berkompetisi pada tingkat yang sangat tinggi sepanjang karier
mereka.
Apakah yang membuat Phelps dan Bolt terpisah dari
orang-orang yang jatuh dan terbakar? Mereka terus berlatih, terus mendapatkan
yang lebih baik, dan terus merawat tubuh mereka.
Hal yang sama dapat dikatakan untuk tenaga penjualan. Ada
banyak veteran yang letih yang terjebak dalam masa tua, latihan kurang efektif.
Apa kuncinya disini? Seperti Phelps dan Bolt, harus ada
pengakuan perubahan konteks itu.
Perubahan kompetisi. Perubahan Industri. Pelatihan konstan
dan pelatihan berulang-ulang tidak hanya untuk pemain muda. Jika anda ingin
terus menang, anda harus terus-menerus beradaptasi.
